รู้จักกลยุทธ์ที่ช่วยธุรกิจ “เพิ่มยอดขาย” โดยไม่ต้องขึ้นราคา

Up-Selling​

การเสนอขายสินค้าหรือบริการต่าง ๆที่มีเพิ่มมา และราคาสูงขึ้น กว่าเดิม แต่เพิ่มเติมด้วยคุณสมบัติที่ดีกว่า คุ้มค่ามากกว่าทำ ให้ลูกค้ารู้สึก ไม่เสียดายหากต้องจ่ายเงินเพิ่มอีกสักเล็กน้อย ให้ได้ของที่ดีกว่า



บุฟเฟต์

ร้านบุฟเฟต์ ราคาเริ่มต้น 299 บาท จะได้แค่ เมนูหมูแต่ถ้าราคาแพงขึ้น อีกหน่อยเป็น 349 บาท จะได้ เมนู หมู เนื้อ ทะเล เพิ่มขึ้นด้วย



Phone

iPhone 14 เริ่มต้นที่ราคา 32,900 บาท ขณะที่ iPhone 14 Pro ที่ดิไซน์และสเป็ก ใหม่เริ่มต้น 41,900 บาทหลาย ๆ คนยอม จ่ายเพิ่ม9,000 บาท ได้เทคโนโลยีใหม่



Fastfood

เวลาที่เราสั่งเมนูเซต แล้วพนักงานถามว่า จะอัปไซซ์น้ำและเฟรนช์ฟรายส์ไหม ในราคา 10 บาท

Cross-Selling

การเสนอขายสินค้าหรือบริการต่าง ๆ เพิ่มเติมจากสินค้าหลัก โดย เป็นสินค้าหรือบริการที่อยู่คนละหมวดหมู่กัน แต่มีความเกี่ยวเนื่อง กันเพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้สินค้าหลัก ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น



ร้านเช่าชุดราตรี

ที่มีสินค้าประเภทอื่น ๆ เช่น กระเป๋า, เครื่องประดับและรองเท้าส้นสูงให้ เช่าด้วย



Apple store

ที่นอกจากเวลาซื้อสมาร์ตโฟนก็จะมีการเสนอ ขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เช่น หูฟังไร้สาย และเคส โทรศัพท์



Fastfood

ที่พนักงานเสนอขายเฟรนช์ฟรายส์ พาย และ น้ำอัดลมไว้ทานคู่กับเบอร์เกอร์

สรุป

Up-Selling

คือ การนำเสนอขายสินค้าเดิม ที่มีคุณภาพดีขึ้น แต่ก็มีราคา แพงขึ้นด้วยเช่นกัน มาให้ลูกค้าเทียบแล้วรู้สึกว่า ยอมจ่ายเพิ่มแล้วคุ้มกว่า

Cross-Selling

คือ การนำเสนอขายสินค้าอื่น ๆ เพิ่มเติมจากสินค้าหลัก

ทั้งหมดนี้ก็คือ กลยุทธ์การเพิ่มยอดขายง่าย ๆ ที่ทุก ๆ ธุรกิจก็สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้ อย่างไรก็ตาม การใช้ทั้ง 2 กลยุทธ์ก็ควรอยู่ในความพอดี ไม่นำเสนอในสิ่งที่ลูกค้าไม่ต้องการ หรือไม่รบเร้าลูกค้ามากจนเกินไป ซึ่งจะเป็นเช่นนั้นได้ ก็ต้องศึกษาพฤติกรรม หรืออินไซต์ของกลุ่มลูกค้าเสียก่อน ว่าชอบอะไร ไม่ชอบอะไร รวมถึงสินค้าและบริการของเรา ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายไหน จากนั้นก็ต้องหาวิธีการสื่อสาร เน้นให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของสิ่งที่จะได้รับเพิ่มขึ้น

ขอขอบคุณข้อมูล

www.marketthink.co

Uncategorized

รู้จักกับ BOOTH DESIGN เพิ่มยอดขายทางธุรกิจ

รู้จักกับ BOOTH DESIGN เพิ่มยอดขายทางธุรกิจ บูธแสดงสินค้าจะช่วยเพิ่มยอดขายและทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักได้ยังไง วันนี้จะพามาทำความรู้จักกับ ข้อดีและการนำไปใช้งานของ Booth Desing พร้อมชมตัวอย่างงานที่ออกแบบและผลิตจริงของทางเมก้ากันเลย!!

Read More »
Uncategorized

ตู้ประกอบการ เบื้องหลังธุรกิจ ‘ตู้’ ของเหล่าผู้ประกอบการดาวรุ่งที่สร้างเทรนด์ใหม่

ตู้ประกอบการ เบื้องหลังธุรกิจ ‘ตู้’ ของเหล่าผู้ประกอบการดาวรุ่งที่สร้างเทรนด์ใหม่ ท่ามกลางความแตกต่างของแต่ละธุรกิจที่มีจุดแข็งและกลยุทธ์ไม่เหมือนกันเลย สิ่งที่ทุกแบรนด์มีเหมือนกันคือ วิสัยทัศน์ และการก้าวขึ้นมาเป็นผู้นำโดยใช้เทคโนโลยีอย่างตู้เข้ามาช่วย ส่วนเรื่องราวของแต่ละแบรนด์จะเป็นยังไงเชิญกดอ่านได้เลยไม่ต้องแลกเหรียญ พัฒนาจาก

Read More »
Facebook
Twitter
LinkedIn